2013年8月7日 / 最終更新日時 : 2015年12月13日 加藤弘道 コトラーのマーケティング コトラー ポジショニングの重要性・・・「宅配ピザ」 冷凍ピザのディジョルノ。 そのピザは、加熱すると、ピザの外皮が立ち上がる。マーケティング担当者は、この特徴を、新鮮さ、上等な味わいのシンボルとした。 そして、ディジョルノを「冷凍ピザ」ではなく、「宅配ピザ」のカテゴリーに […]
2013年7月29日 / 最終更新日時 : 2015年12月14日 加藤弘道 コトラーのマーケティング コトラー マーケティングミックス 7P その２ サービス業のマーケティングミックス ７P その2 経済の重心は、モノからサービスに移っている。モノのサービスを含めた形で提供されることも多い。 サービスには４つの特性があるとコトラーは述べている。これらの特性は、マーケテ […]
2013年7月26日 / 最終更新日時 : 2015年12月14日 加藤弘道 コトラーのマーケティング コトラー マーケティングミックス ７P その１ マーケティング戦略のSTPステップ S （セグメンテーション） どの市場で T （ターゲティング） どんな顧客に P （ポジショニング） どんな位置づけで が決まったら、次に具体的なマーケティング戦術を練るこ […]
2013年7月12日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 7 「マーケティングのSTP」…P ポジショニング 「マーケティングのSTP」… P ポジショニング ポジショニングとは「位置づけ」。 そのためには、「立ち位置」を決める必要がある。 セグメンテーションとターゲティングを終えて、 見込み客に次のように言うことができる。 「 […]
2013年7月11日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 6 「マーケティングのSTP」…T ターゲティング 「マーケティングのSTP」…T ターゲティング セグメントを分けることができたら、有望なセグメントを選ぶことになる。 標的市場を決めるのが、ターゲティングだ。 セグメントを次の５つの点で評価する。 １．そのセグメントは、 […]
2013年7月10日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 5 「マーケティングのSTP」…S セグメンテーション 「STP」とは、マーケティングのプロセス。 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字をつなけたものだ。 マーケティング活動で、 狙いを絞らずに、漫然とやみくもに努力してもあまり効果的とは言えない。 努力 […]
2013年7月9日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 4 「ニーズ、欲求、需要」の違い…マーケティングの基本概念 「ニーズ」は、人間の基本的な必要要件だ。 人間は、生きるために、食べ物、水、空気、衣服、家などを必要とする。 いつの時代にも、地球上（あるいは宇宙ステーション上）で、どこでも必要とされる。 基本的であるがゆえに、「抽象的 […]
2013年7月5日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 3 「マーケティングの狙いは販売を不要にすること」…ドラッカー ピーター・ドラッカーの有名な言葉。 「マーケティングは、販売を不要にする」 マーケティングの狙いは、 顧客を知りつくし、 理解しつくして、 製品やサービスが顧客にぴったりと合うものになり、 ひとりでに売れるようにすること […]
2013年7月4日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 2 「販売」と「マーケティング」の違いとは？…セオドア・レービット 「販売」と「マーケティング」の違いは何か？ それは、わかったようでわからない。 説明できるようで、うまく説明できない。 この違いを最も鋭く鮮やかに説明した人がいる（コトラーが紹介している）。 ハーバード大学のセオドア・レ […]
2013年7月3日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 1 「価値は、マーケティングの中心コンセプト」 マーケティングの世界的権威フィリップ・コトラー。 「価値は、マーケティングの中心コンセプト」だと言う。 マーケティングは、 「顧客価値」を ①「特定」（それが何かをはっきりさせ）する ②「創造」（新たに作り出し）する ③ […]