2013年7月11日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 6 「マーケティングのSTP」…T ターゲティング 「マーケティングのSTP」…T ターゲティング セグメントを分けることができたら、有望なセグメントを選ぶことになる。 標的市場を決めるのが、ターゲティングだ。 セグメントを次の５つの点で評価する。 １．そのセグメントは、 […]
2013年7月10日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 5 「マーケティングのSTP」…S セグメンテーション 「STP」とは、マーケティングのプロセス。 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字をつなけたものだ。 マーケティング活動で、 狙いを絞らずに、漫然とやみくもに努力してもあまり効果的とは言えない。 努力 […]
2013年7月9日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 4 「ニーズ、欲求、需要」の違い…マーケティングの基本概念 「ニーズ」は、人間の基本的な必要要件だ。 人間は、生きるために、食べ物、水、空気、衣服、家などを必要とする。 いつの時代にも、地球上（あるいは宇宙ステーション上）で、どこでも必要とされる。 基本的であるがゆえに、「抽象的 […]
2013年7月5日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 3 「マーケティングの狙いは販売を不要にすること」…ドラッカー ピーター・ドラッカーの有名な言葉。 「マーケティングは、販売を不要にする」 マーケティングの狙いは、 顧客を知りつくし、 理解しつくして、 製品やサービスが顧客にぴったりと合うものになり、 ひとりでに売れるようにすること […]
2013年7月4日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 2 「販売」と「マーケティング」の違いとは？…セオドア・レービット 「販売」と「マーケティング」の違いは何か？ それは、わかったようでわからない。 説明できるようで、うまく説明できない。 この違いを最も鋭く鮮やかに説明した人がいる（コトラーが紹介している）。 ハーバード大学のセオドア・レ […]
2013年7月3日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 1 「価値は、マーケティングの中心コンセプト」 マーケティングの世界的権威フィリップ・コトラー。 「価値は、マーケティングの中心コンセプト」だと言う。 マーケティングは、 「顧客価値」を ①「特定」（それが何かをはっきりさせ）する ②「創造」（新たに作り出し）する ③ […]
2012年9月19日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 新しいマーケティングの基礎となる「ＭＶＶ」とは？・・・コトラーのマーケティング コトラーは、「マーケティング3.0」の中で、「価値主導のマーケティング」への移行を提唱している。 新しい時代に企業は、社会との関わりの中で、「ＭＶＶ」を確立しなければならない。 「ＭＶＶ」とは、「ミッション」、「ビジョン […]