「８０対２０の法則」　と　「社内ロングテール」

「多くの物は、たった2割のものによって成り立っている」

「たった２０％のお客様で、すべての売上の８０％が決まる」

「全商品の中で、２０％の主力商品が売上の８０％を占める」

など。

「モノゴトは、平均的に分布しているのではなく、片寄っている」のだというのが「パレートの法則」であり、

「８０対２０の法則」というものですね。

「全国民の富の８０％は、２０％の人が保有している」というようなものもあります。

この法則は、「何か偏りがあるのではないか？」、あるいは、「何か『キー』となる重要なものがあるのではないか？」という着眼点になります。

ところで、ネット上の「ロングテール」という現象で、この「80対20の法則」は、崩れたともいわれます。

アマゾンなどのネットショップでは、グラフで表わすと恐竜の姿のように見える頭の部分の良く売れる２０％の商品だけでなく、長く伸びた「しっぽ（テイル）」の部分の売上の総計が、大きくなるのですね。

100冊が売れる本1種類と、1冊が売れる１００種類の本、という比較になります。

ネット上では、在庫の置き場がバーチャルなので、こうした現象になります。

会社の中にも「ロングテール現象」があるなと思いました。

組織では、「２：６：２の法則」というのが言われてきました。

よくできる人2割、普通の人6割、できない人2割です。

トップの2割の人は、放っておいても自分でいろいろと進んでいきます。

でも残りの２＋６＝８割の人は？

数々の企業を次々に「儲かる企業」に変えている日本電産の永守社長は、「一人の百歩より百人の一歩」と言っています。

社内の普通の人たち（8割の人）が、それぞれ少し向きを変え、それぞれが小さな一歩を踏み出すと、会社は大きく変わるということですね。

会社にもある「ロングテール」。

現場の取り組み姿勢を少し変えさせること、それが大きな力になる。

経営者の手腕が問われるところです。