社長のためのポーター競争戦略　その1-33　「川上に向かっての垂直統合」

ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。

対処法　その9/9

「川上に向かっての垂直統合」だ。

川上とは、自社のサプライヤー、供給業者だ。

ここでは、メーカーをイメージする。

川上の企業と統合することでコストを下げ、競争相手に圧力をかけることができる。

生産手段を持つからだ。

川上の垂直統合のメリットはコスト低減だけではない。

ポーターは、もう二つ挙げている（第14章）。

１）社外に情報がもれない

　新商品の企画やノウハウなどが社外に漏れる恐れが少なくなる

２）差別化しやすい

　自社だけが入手できる原材料を使うなどすることで、差別化をしやすくなる

現在、流通大手などは、PB（プライベートブランド）に力を入れている。

多くは、メーカーへの生産委託だが、中には、メーカーとの統合を図る例もある。

流通大手では、その製品単品で利益を出すのではなく、目玉商品と位置づけ、

来店を促し、他の商品との買い合わせで利益を確保することができる。

コンビニの食パンの例などがある。

川上に向かっての統合は（別のリスクがあるとしても）、多数乱戦業界での対処法としては強力な手段だ。