お客様の心をつかむ「ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則」

「AIDMA（アイドマ）」とは、「Attention（注意）」→ 「Interest（関心）」→ 「Desire（欲求）」→「Memory（記憶）」→「Action（行動）」の5つのステップの頭文字を取ったものだ。

①消費者は、まず「アレッ？」とか「ウン？」など、「注意」を惹きつけられる。

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②次に「何だろう？」と「関心」を持つ。

　「どうしてだろう？」とか「こういうことなのかな？」などさらに深く知りたくなってくる。

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③深く知るほどに「欲しく」なる。

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④欲求が心に刻まれる（記憶）。

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⑤「購入」という行動が生まれる。

深く考えていくと、少し「そうかな？」という点もあり、いろいろなバリエーションも出ているが、

やはりよくできた基本となる「法則」ではある。